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薄利多销为什么在电商走不通

发布时间:2020-03-09 14:48:57 阅读: 来源:海绵擦厂家

“薄利多销”是中国传统当中最常用的一种促销策略,不过这个词用到电子商务领域却并不如是,很多时候,我们一而再,再而三的压榨着自己的利润,但是带来的销售并未有客观的增长,甚至有很多电商企业就是因为一度的压榨利润导致了失败。

为什么电商圈薄利无法带来多销呢?原因有这么几个:

一、电商环境推广费用与日俱增,低利润压制推广力度

与传统的线下企业不同,在网络上做生意,可以用到的促销手段有很多,电商企业之间也都在拼推广,这导致了现在推广方面的费用越来越高。要支撑这些不断增长的高额推广费用,没有更多的利润是不现实的。

因此当我们在追求薄利多销的时候,无形中就会让我们的推广变得更加的束缚,当推广的力度开始减弱的时候,在这个互联网上,你收获的自然就变得更少。

二、价格透明化,你降、我降、大家降

与传统企业不同的是,电商行业的价格透明化是全网络的,用户对价格的比价也更加的直接和方便,所以当我们在做降价促销的策略的时候,很可能带来的结果是整个行业价格下滑,最终出现你降、我降、大家降的景象,这样我们的销量自然就不会因为降价而得到增长。

三、电商环境混乱,低价商品引争议

在网上卖东西门槛低,所以有很多无良的商家涌入到这个行业,这让国内的电商市场非常的混乱,这也是为什么现在网购已经是大浪潮,但所有的人依然对网购存在担忧。而面对低价商品的时候, 人们反而就会有更多一份的考虑,这个商品为什么会比其他的低价?是不是假货?等等,所以在我们做低价促销的时候,可能还会丢失一些客户。

四、人均消费水平上升,品牌概念高于价格

如今人们的消费水准已经上升到了一定的层次,人们买东西也非常看重品牌,价格因素占比越来越低。所以低价的策略对人们的刺激也没有那么的大,纯粹靠低价来吸引用户购买已经不足够了。

综述:降价的促销策略在国内的电商环境当中,并不一定能带来很好的效果,薄利多销这个古老的行业名词在电商界也不见得好用。全文由爱戴网投稿。

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