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营业部之间竞争或更激烈

发布时间:2021-01-08 00:41:32 阅读: 来源:海绵擦厂家

新型营业部的本意是要通过服务,靠服务养活,而不是靠佣金收入。但是根据我们的分析结果,券商的服务能力还需要有一个过程,尽管大家都看见这个方向,都在往这个方向搞。比如,我们刚刚招进一批大学生,刚进来的,我要把他培养成真正的投顾,那没有三、五年怎么行呢?他又不是神仙。一个大学生进来什么都不会,学了点书本知识,就给客户指导,这个赚钱那个亏钱卖掉,怎么可能?!

那你靠服务靠不住,就会又回到佣金(战)上。

另外,新型营业部已经没有饱和和非饱和的区别了,现在设营业部已经放得比较开了。比如,可以设5家,但是只能在非饱和区,各个证监局每年公布饱和区和非饱和区。新型营业部不受饱和区限制,也就是说它可以开在你的营业部门口,不受时间、地点、数量限制。只要有资格、有能力,就可以随便开。你开我门口,我开你门口,那这个行业肯定加速佣金下滑。

问:这不是也能起到优胜劣汰的作用吗?

刘毅:对,但是这个优胜劣汰你不能变成一个制度性、体系性的东西去加速。现在整个行业都在推服务。推服务没有问题,但你要给点时间让它成长,让大家的服务能力提高。在这个成长的过程当中通过市场化的竞争优胜劣汰。

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