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传统企业互联网不但仅是卖产品

发布时间:2020-03-10 11:02:38 阅读: 来源:海绵擦厂家

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传统企业入驻互联网,其实并不好做,由于线下销售有线下销售的规则,一些传统企业思惟都很难打破,而企业涉足互联网,必将要重新开始,在人人都在谈互联网+的风口上,对传统企业来讲,过分追捧也许跌的很惨,置之不理在未来的企业发展道路上步履更将维艰。最好的方式,不放弃,将互联网渠道发挥出最大值,不是简单的卖产品,也不是一年两年的事情,比如说马云,用了十四年的时间才有了阿里的今天,而当时马云的竞争对手不过1两个,如今大家蜂拥而上,短期内未必能够有所作为!

评价互联网成功的标准是销售额,当谈到一个互联网公司如何如何牛叉的时候,一定会有这样的数据,双11交易量超过500亿,百度广告收入超过央视,小米一天销量几百万台如今的互联网其实做的小众化经济,就是说通过互联网渠道,直接将产品卖给消费者。如果上升到理论,那就是长尾关键词,作为消费品,走网络渠道,价格有优势,面向6亿的网民,如果推行做的好,不愁没有市场。

传统企业涉足互联网,由于其生产的产品不是消费品,而是制造消费的工具,比如服装行业需要的原料、加工服装的机器,这些产品的采购需要大宗交易,不是单一购买,而且通常都会有一定线下销售规则,企业这样的产品拿到互联网上推行、销售,可能其实不合适,而且有可能出力不讨好,但是,在工业革命进入4.0时期,这样的产品在互联网上愈来愈多,终究目的是卖掉产品,而现在作为企业最多的通过推行产品让更多的客户知道自己。

所以,传统企业互联网+,要对互联网有一个苏醒的定位。互联网是什么?是渠道还是平台?企业互联网+是卖产品还是展现企业形象?卢松松曾说过:大家对互联网这个词摆正态度,需要清楚的认识到,你做互联网的目的。社会的发展,必定加速各行业、各工具之间的联系和频繁运用,互联网在短时间内,还是这样一个工具,一个很有前途的工具!互联网在卢松松的眼里是一个工具。

互联网就像我们这个时代的电一样,过去有了电能让很多行业产生天翻地覆的变化,现在有了互联网,特别是移动互联网,每一个行业都可以拿来改造自己。互联网已成为所有行业新的工具和生产力。听说,互联网+这个概念最早是马化腾提出的,马化腾对互联网的理解除工具还是生产力,的确,腾讯公司依托强大的用户基础,仅仅在游戏一项,一年的利润就做了超百亿元,互联网具有强大的生产力。

不过,在很多人心中,小米创始人雷军对互联网+的运用最得心应手,并且创造风口理论,在互联网上采取饥饿营销,让小米的品牌一夜之间众所周知,很多互联网企业在做互联网上都以小米为榜样,学习成功的经验固然可以,但是不创新还是很难找到互联网营销的真髓。

无论是工具,还是生产力,乃至在工具和生产力下的风口理论,互联网的终究目的是卖产品,取得价值。那末,互联网渠道和传统渠道比较,其实没有本质的区分,想要把产品卖出去,需要产品、渠道、促销、人员、价格这五个环节。有人说,互联网思惟,就是在这五个环节都要用互联网思惟却做!但是,如何做才有效呢?

互联网目前最大的优势是价格,但是这类优势只是相对一些最早涉足互联网的企业而言,由于竞争少,略微做点优化,就能够让潜伏用户看到你,但是,随着愈来愈多的企业开始做互联网,那末,必将致使营销本钱的上升,对一些急于求成的企业来讲,烧钱做互联网,羊毛出在羊身上,终究这些投资一定要有回报,无形中抬升了价格,价格起来了,原来的优势没有了,那末,互联网还怎样玩?

互联网用户对价格敏感,对品牌也敏感。一样一件产品,放到地摊上出售和放到大型商场上出售,价格肯定有天壤之别,想要让产品卖高价,就要对产品的附加属性上下工夫,如果消费者想要购买某某,马上联想到企业的产品,就算价格和其他企业比较高出一些,但是对产品的信任度,终究消费者斟酌的不但仅是价格,还有产品的耐久度、对企业的认可度等综合因素进行选择。所以,在互联网推行,一开始就想迅速卖出产品,这类急于求成的心态,很容易被竞争对手超出,欲速则不达,传统企业做好互联网推行,利用好这个工具,需要足够的耐性和策略!

所以说,传统企业经过综合斟酌然后再做决定如何利用好互联网这个工具,这样的互联网营销才能够有所作为,这些因素包括:打破产品同质化,构成差异化竞争;以用户体验为重心做信任营销,提升客户的信任度;重视产品的附加值开发,打破价格竞争的魔咒;对名不见转的小企业借助互联网摆脱大路商品的地位,在互联网推行中将品牌价值融入到消费者对产品和服务的看法中;互联网渠道做的好,还可以让企业产品具有强大的分销能力、提升企业在逆境中生存能力、鼓舞员工士气,构成更高的员工忠诚度欲穷千里目,更上一层楼!站得高才能望的远,这是企业充分利用好互联网+的精华。

总之,在互联网+成为热门话题的今天,传统企业没法从传统经营方式抽离,最好的方式就是接受学习新鲜事物,并根据实力多多进行与互联网领域的合作尝试,这不是一朝一夕的事情,可能需要几年乃至10几年、几十年才能到达,不要急于卖产品,制定好五年计划、十年计划,按部就班,让行业实现由内而外的互联网+这才是理智的做法。

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